改革开放后，随着人民生活水平的不断提高，铝合金门窗幕墙作为建筑物重要的有机组成部分，得到了人们的广泛认同。经过二十多年的发展，铝门窗幕墙这一新兴的行业已经具有相当的规模，每年竣工的门窗幕墙面积都在1500万m2以上，其中幕墙竣工的面积超过500万m2，产品的规格、品种日益增加，档次不断得到提高，技术含量得到逐步加强，应该说，铝门窗幕墙行业给建筑业来了新的气象。 

　　一、铝门窗幕墙行业的特征和产业的关联性
　　第一方面：回顾我国铝门窗幕墙行业的发展过程，铝门窗幕墙是作为铝型材挤压制品的一种产品延伸而来的，延续到现在，我国大多数的铝型材加工厂都直接进入了铝门窗幕墙的领域，这是我国铝门窗幕墙行业的雏形。这类企业经过市场的逐步淘汰，部分成为了现在的铝门窗幕墙工程企业。

　　第二方面：随着建筑装饰专业分工的纵深发展，从建筑业、五金加工业分离出来现专门从事铝门窗幕墙工程的专业性企业，这类企业在建设行政主管部门和各地政府的大支持和监管下，成为行业的主力军。其基本的特点是覆盖了铝门窗幕墙工程技术开发、设计、加工制作、施工安装的全过程，这类企业直接延伸到建筑施工领域。

　　第三方面：我国部分的玻璃生产、加工企业也进入了铝门窗幕墙行业。
最后，有相当数量的所谓"店头加工厂"， 活跃于铝门窗幕墙市场。由于这类加工厂的规模小，加工技术、质量参差不齐，施工安装的水平不高，对全行业产生一定影响。由于其经营灵活，已成为铝门窗幕墙市场的补充部分。
　　由于铝门窗幕墙行业的市场供需、品质优劣、技术水平、价格波动等都取决于前三类企业，因此，这三类企业是铝门窗幕墙市场的主体。我国铝门窗幕墙行业具有如下特点：

　　1、市场化程度高
　　首先，相对于其他工业挤压型材的制品而言，由于铝门窗幕墙的规格较为固定，且精度和强度的要求不是特别高，铝挤压型材的加工技术已经相当成熟，产品的差异性逐步缩小，因此，导致竞争十分激烈。从近两年铝型材厂的产量来看，总体来说设备的闲置率都在40％~50％。其次，专业企业的市场竞争已经到了白热化的程度，价格成为关键。

　　2、以国内市场为导向
　　由于铝门窗幕墙产品的体积大、产品形成的过程长，加上运输成本、关税的影响, 铝门窗幕墙市场属于地域性市场。国内企业的经营范围和产品供给90％以上是以国内市场为导向。国际市场将成为今后发展的空间。

　　3、经营风险集中
　　从产业链的具体情况可以看出，铝门窗幕墙产业的上中下游的关联性较为单纯，产业的兴衰完全依赖于建筑业，其市场经营的风险几乎完全集中在唯一的下游产业。由此可见，国内厂商在建筑业建立广泛的市场营销通道最为重要。另外，提供铝型材及铝板的铝工业的发展、玻璃工业的发展，会直接控制制造成本，整个生产经营风险相当集中。"

　　4、国外铝门窗幕墙厂商很早参与竞争
　　首先，铝型材的挤压工业很早就加入了国外厂商的竞争。其次，规范化的幕墙也是由国外的厂商引入的。由于近年来我国建筑业的蓬勃发展，国外许多强手进入中国市场，他们的运作模式基本是以"总承包商"的形式出现，再分包给国内企业。国外铝门窗幕墙厂商很早加入了竞争，使国内的市场更为成熟，给整个行业"提前上了WTO的课"，也带来了新的技术和管理模式，这对市场的进一步完善是十分有益的。

　　5、同行业竞争严酷
　　尽管建设行政主管部门三令五申，不许垫资、拖欠款，但是，由于竞争严酷，垫资惊人，应收款大，融资体系不健全，企业的实力相对小，只能"明知山有虎，偏向虎山行"，企业的发展受到拖累。另外，市场的无序竞争也相当激烈，使整个行业管理水平得不到提高。
综上所述，我们从铝门窗幕墙行业的特征和产业的关联性分析，可以看出，国内铝门窗幕墙行业的竞争程度与国外厂商的进入并无直接的关系，竞争的焦点集中在：
　　（1）市场上，取决于建筑业的发展和景气度；市场竞争的优势，取决于在建筑业建立广泛的营销体系。
　　（2）发展的空间上，取决于产品、技术的创新。
　　（3）由于竞争激烈，成本的竞争是关键所在。
　　（4）成功地融资，可以增强竞争能力。
　　（5）国际市场仍然有发展的空间。

　　二、WTO对我国铝门窗幕墙行业的影响和对策
　　1、企业要正确认识WTO的机遇和挑战
　　正确认识中国加入WTO的机遇与挑战，是我们企业制定对策的基础和前提。WTO对企业来说，在接受更加激烈的国际竞争的同时，也获得了迈向世界平等参与竞争、在竞争中求得不断发展壮大的良好机遇。
　　（1）最惠国待遇是WTO的一个基本原则，是WTO成员平等进行贸易的重要保证。根据最惠国待遇的原则，中国加入WTO后，WTO成员给予任何第三方的优惠，豁免或特权，中国企业都可以在WTO规则的范围内自动享受，这可以使我国企业获得一个稳定、平等、公平的进入国际市场的权利，有利于企业进一步扩大产品和服务的出口，更好地参与国际竞争。

　　国民待遇原则也是WTO的一个重要基本原则。中国加入WTO后，我国企业的产品和服务进入WTO组织其他成员国境内，可以享受与该成员国境内商品和服务同等的待遇。这就可以防止其它成员对我国企业采取不公平的歧视性做法。

　　（2）WTO有利于加强与发达国家同行业的合作，有利于企业引进外国资本，先进技术和管理经验，促进企业的技术改造和结构调整。关税的大幅度下降会相应带来进口成本的下降，有利于企业特别是出口企业降低成本，提高竞争力。

　　（3）WTO组织倡导成员在权利与义务平衡的基础上，依靠自身的经济状况及竞争力，不断降低关税和非关税壁垒，逐步开放市场，实行贸易的自由化。加入WTO，要求我国进一步开放国内市场，放宽市场准入条件和领域，降低外国企业进入中国市场的门坎，我国企业面临的市场竞争将更为激烈，因为发达国家的企业在资金、技术、人才、机制、品牌、信息、营销等方面都占有优势，并且大多具有丰富的国际市场经验。改革开放以来，我国铝门窗幕墙产业在引进国外设备和技术中不断得到发展，从90年代初开始，逐步参与了同国外公司的竞争，特别是近几年综合实力与竞争能力有了明显的提高。但是，与发达国家相比，还存在着比较大的差距，特别是普遍存在的资金不足、债权债务负担重、经营机制不活、技术创新能力弱等问题，企业的产品结构和组织结构远远不适应加入WTO后带来的严峻挑战。
所以，中国加入WTO后面临的机遇与挑战，应该说，机遇大于挑战。我们既要善于抓住机遇，更要善于应对挑战，要有紧迫感，抓紧做好充分的应对准备。

　　2、WTO对建筑业的影响决定铝门窗幕墙行业的发展
　　（1）WTO对我国经济的总体影响
从各方面的分析来看，加入WTO有利于我国充分利用国外的资源和市场，加快我国经济与国际经济的融合，对我国今后的经济增长速度和产业结构演变产生促进作用。根据国外研究机构测算，加入WTO可使我国的GDP增长两个百分点。这将有利于推动建筑业的发展。

　　（2）建筑业的发展远景
　　根据我国"九五"规划和2010年发展规划，建筑业已经成为国家的投资、消费热点和经济增长点，住宅产业向现代化方向发展，建筑业的大好形势为新型墙体材料、铝合金门窗幕墙提供了新的市场。根据有关部门的测算，在新世纪的头10年中，将建设村镇住宅50亿m2，建设公共建筑10亿m2，10年中的城市住宅建设量为33.5亿m2。这样巨大的建筑市场，必然需要大量的门窗，若按15%的建筑面积来计算窗的面积，按照11%的建筑面积来计算门的面积，从2000年开始，其门窗的年均需求量分别为，窗2亿m2，门1.47亿m2。
另外，随着建筑节能的深入开发，对建筑物节能提出了新的要求与标准，建设部提出实施建筑节能50%目标。在民用建筑中，门窗、墙体、屋面、地面为建筑能耗的四大部分，其中门窗损耗约占50%，因此，世界各国均把发展新型节能铝合金门窗幕墙作为实现节能的关键所在。

　　根据以上分析，中国加入WTO后，我国经济总体呈增长态势，建筑业的远景宏伟，为铝门窗幕墙行业的发展提供了广阔的市场和极好的发展机遇。企业要将重点放在市场的开拓上，努力学习国外的企业管理经验，首先，是要利用现有的有利条件，建立强有力的营销网络；其次，要制定规范的经营策略；最后，行业体系要进行整合，走联合、结盟的发展道路，提高企业的整体实力。

　　3、要在创新上寻求发展新空间
　　根据有关资料，国外门窗幕墙行业的总体技术水平要领先中国10年左右。中国加入WTO后，国外的厂商的开发、技术优势明显，行业发展的空间就在于技术、产品的持续创新，这是对国内铝门窗幕墙行业最大的冲击。为了迎接挑战，国内企业要从战略的高度去认识，在资源的配置上，要给予足够强度的人力、物力和资金的投入，以形成企业的核心竞争能力；在具体的做法方面，要走"产棗学棗研"相结合的道路。有条件的企业，可以与国外厂商联合，走合作开发的路子。要在门窗幕墙领域强化"知识产权"的意识，政府和行业部门必须加强监管，改变过去"抄袭"的风气，鼓励企业大胆对产品、技术进行创新，使整个产业向纵深发展。

　　4、不断降低成本，提高竞争能力
　　铝门窗幕墙产品的主要成本在于铝料（铝型材、铝板）、玻璃、钢件和化学粘合剂。WTO使进口关税进一步降低，以上材料的成本将会有所下降。各厂商要充分利用这些有利条件，努力加强管理，提高效率，减少浪费，将制作、加工成本降下来，从而提高企业的竞争力。

　　5、WTO为开发国际市场创造条件
　　目前业内竞争严酷。WTO后，国外市场对我国的限制将逐步减少，业内要抓住机遇，利用我国成本较低的相对优势，进一步拓展国外市场的空间。希望政府、银行等部门为我们创造条件，为进入国外市场提供信用担保。国内的企业要加强联合、合作，壮大实力，增强国际市场的竞争力。

　　6、要规范行业秩序，引导产业升级
　　没有规范的行业秩序，WTO的冲击会更大。其他行业的发展证明，国外厂家的策略无非是"各个击破，然后全部打尽"。因此，仍然要加强实施建筑幕墙工程企业设计、施工的资质等级制度，并且要加大力度进行监督。另外，要尽快在行业内推行工程项目的履约保函制度，将一批"皮包公司"扫地出门，打击假冒伪劣，使行业进入有序竞争。

　　总之，WTO后，我国铝门窗幕墙行业面临的机遇大于挑战，关键的是业内要认清形势，抓住企业参与竞争的要点，围绕国内外市场做文章，加大技术、产品的创新，努力降低市场交易成本，通过提高企业的综合素质和竞争能力，迎接新世纪的挑战。

（作者：蔡国强：1951年生， 1976年毕业于中南工业大学机械专业，高级工程师，中南工业大学兼职教授。1985年起从事铝门窗幕墙行业工作，1986年曾在法国铝门窗幕墙设计培训四个月，曾被授于深圳市首届十大杰出青年企业家、深圳市先进生产者、广东省先进生产者等荣誉称号。现任深圳金粤铝制品有限公司董事长，深圳市中金岭南有色金属股份有限公司副总经理，中国建筑装饰协会理事、铝制品委员会副理事长。）